壓貨，還得繼續(xù)壓貨。對(duì)于不少的大企業(yè)，大商家來說，壓貨仍然是2017年搶奪家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的上策。當(dāng)然，不是盲目壓貨，不顧商家生死壓貨，只是為了搶奪市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的壓貨。
　　壓貨是過去，當(dāng)前，以及未來一段時(shí)間，所有中國家電廠商都不能回避的問題。可以說，過去10多年來，很多地區(qū)性的龍頭家電商家，大部分都是壓貨壓出來的。
　　至今，一批、地方龍頭商家們，還在感謝并回憶當(dāng)年"那些讓他們整晚睡不著覺的家電庫存，卻讓他們莫名其妙地成為這個(gè)地區(qū)的家電零售商老大"。
　　對(duì)于壓貨，最近幾年來，在家電市場(chǎng)增速放緩、需求疲軟且多變的背景下，各方面的批評(píng)聲音非常多，也很集中。大多體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，壓貨已經(jīng)不符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家電渠道分銷體系，以后應(yīng)該是即供即需求，未來必然會(huì)被時(shí)代的浪潮所淘汰；
　　另一方面，家電廠商階段性受制于庫存壓力，從而在矛盾和壓力日積月累之下引爆，從而造成了一個(gè)階段性的區(qū)域零售商業(yè)生態(tài)被破壞。此外，大量的庫存老舊家電也不能滿足用戶需求。
　　其實(shí)在家電企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營銷中心負(fù)責(zé)人，一方面希望家電經(jīng)銷商的庫存少一點(diǎn)、再少一點(diǎn)，免得日后庫存多了產(chǎn)生一系列"亂七八糟"的事情；
　　另一方面卻又希望商家月月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷和不暢銷的產(chǎn)品都?jí)旱缴碳覀}庫中，多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)，從而提升在總部的地位和話語權(quán)。
　　同樣對(duì)于區(qū)域家電商家來說，對(duì)于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場(chǎng)行情好、老天爺給力的時(shí)候，很多家電經(jīng)銷商就希望工廠多供貨，甚至多出臺(tái)一些豐厚的"壓貨政策"，從而可以取得在"銷售賺差價(jià)"之外的"政策添利潤(rùn)"。
　　一旦市場(chǎng)行情衰退，庫存激增之后整個(gè)商家可以說是"天天怨天罵娘"，不只是對(duì)廠家一肚子意見，甚至自己也整天睡不好覺。反正一句話：堅(jiān)決不多吃貨。
　　其實(shí)對(duì)于家電壓貨一事，無論是過去到現(xiàn)在，一直以壓貨為經(jīng)營特色的行業(yè)，還是勤進(jìn)快銷的彩電，以及冰洗，小家電行業(yè)，都或多或少是存在相應(yīng)的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。
　　特別是各個(gè)行業(yè)的數(shù)一數(shù)二企業(yè)，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉庫，還要鎖定商家的現(xiàn)金流，真正讓各個(gè)區(qū)域的商家完全跟著廠家的市場(chǎng)運(yùn)營和市場(chǎng)操作在走。
　　壓貨背后的道理并不復(fù)雜。對(duì)于各個(gè)區(qū)域的家電商來說，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場(chǎng)操作的重心就在哪里，資源的配置和調(diào)控就集中向哪個(gè)地方投放！
　　這就是為什么很多的企業(yè)在花錢給員工培訓(xùn)、教育的時(shí)候，員工容易睡覺，老板都會(huì)打起精神在學(xué)習(xí)，因?yàn)殄X是他掏的！同樣，很多所謂免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)體驗(yàn)，在培訓(xùn)和體驗(yàn)的過程中都會(huì)想著法讓與會(huì)者出血花錢，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候"免費(fèi)的才是最貴的"，這就是明免費(fèi)暗收費(fèi)。
　　即將引爆的2017年，即便是一些家電巨頭一直在探索家電的個(gè)性化定制，以及渠道的垂直扁平化和物流配送體系的全國一盤棋，但是對(duì)于應(yīng)該壓的貨，應(yīng)該鎖定的資金和倉庫，家電廠家還應(yīng)該理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐苿?dòng)下去。
　　當(dāng)然與過去的盲目壓貨不同，接下來所有家電廠商應(yīng)該協(xié)同合作，真正讓壓貨的品類可以更精準(zhǔn)，數(shù)量可以更動(dòng)態(tài)。只有這樣，家電廠商才能提前鎖定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝局。
　　即便從今年開始一些行業(yè)和企業(yè)，已經(jīng)開始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協(xié)同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費(fèi)者的家中。
　　對(duì)于所有家電企業(yè)來說，不要天真的認(rèn)為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性就高了。要知道，你不壓貨自然有別人壓；更重要的是，壓貨才能讓商家有更多錢賺。
　　總而言之一句話：對(duì)于家電企業(yè)來說，面對(duì)吃貨多的商家，自然投入的資源費(fèi)用就會(huì)更多；而對(duì)于備貨多的商家，自然在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作的壓力和斗志就更為強(qiáng)勁。可以說，只要在家電廠商雙方可以承受的范圍和尺度內(nèi)，壓貨仍然是家電廠商鎖定市場(chǎng)勝局的上策！

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